骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，到有始有终。”

【小伙步很大，不过说话的黄（达方）味儿有儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】

“我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手人，她飞快地笑了一，正，“讲讲你岗大半个月的心得会吧。”

来了来了，路总这是要考校我了！！！

骆俊杰打起神说：“最近我一直岗，观察到京市的渠里，选择购买饮用和谐酒的大多是白酒消费群中更年轻的那分人，不过因为现在和谐酒是酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝、墨黑的瓶好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶不喜庆。”

不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是自名家之手，都没用！

路楠：“嗯，然后呢？”

“不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨、墨蓝镶金边的瓶显得特别档。

“京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们喜去酒吧的。我用了两个周末加上班后的闲暇时间在几条闹的街上了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90％的人不知源川和谐酒，但是喜泡吧的人之中，倒是有10％以上对咱们和谐酒的瓶有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有理的。”骆俊杰敢拍着脯说，自己这是肺腑之言，绝非。

骆俊杰能说这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠：“大方向是对的。目标市场和目标群的判断一panpan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。”

骆俊杰。

路楠又问：“四方酒业那边，你去和刘聊过么？她在狮城了两年，有实战经验，和她聊一聊有助于你理解和谐酒在海外市场到底是怎样的定位。”

说起这个，骆俊杰有些不好意思：“我前天去的博悦酒业、昨天去的是夜宴酒业，还没来得及去四方酒业。”

路楠笑笑：“行了，你自己安排好这几天的工作容。四方酒业本周就要第一批去玛莱的酒，我给了你机会，所以你已经比其他同事都快一步了，好好，知吗？”

骆俊杰心澎湃地，他肯定好好。

……

路楠打算趁着这三四天将手还可以再游说的意向客以及莎莎推荐的人都联系一遍，一个甄选。