江总因为有东兴智慧餐饮那条关系，先前就没少听路楠的事迹，尤其是她在京市、在海外把原本不温不火的源川白酒成炙手可的产品，什么央视经济频的新闻记者关于丝路贸易布展的采访啦、源川和谐酒赞助的京郊端午赛龙舟啦、源川酒登陆米国时代广场大屏广告啦、源川酒冠名赞助《勇往职前》的节目啦（这个是在京市本地台播的，老北京人都看）……

一顿饭足足吃了三个多小时。

“看我，遇到投缘的人就啰嗦！”江总见路楠不‘上当’，嘿嘿一笑，又聊回沁然本的产品。

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江总说某店大欺客，但是面对小型饮料厂的时候难他没有客大欺店的行为吗？

这个方法好！学到了，记住了！

这些行业幕，一般人是真不知。

路楠的指尖敲了敲手机屏幕：“这样，稍后你给曹总秘书打一个电话，问问他们前天带走的样品是否够用，不够的话，你午可以亲自送一些过去。”

“好嘞。”方航立刻应。

后来想想，社会大环境是如此，实力不够的时候，谁都不能免俗。

路楠却知，江总说这个，不仅仅是发牢，还是以此试探自己这边关于合作的条款有没有让步的可能。

方航慨了一句：“看来江总比我们还要心急啊。”

毕竟，厂家和经销商是立场不同的群。

陶晓娟前台对餐饮发票，回来的时候克制着兴奋说：“我刚才听见江总刚走电梯就在给他们财务打电话，询问他们公司现在几款果饮料的销售况，还在问如果这个月要用一两百万的现金，是否可以上从账面上来。”

所以此刻沁然的人说已经有了全的营销推广方案，江总一都没怀疑。

路楠看了方航一。

之后往商业综合的超市里供货、往学校里和附近的店铺供货，一定很有市场。

有时候，路楠也会想：什么时候买卖关系可以抛开喝酒、唱歌等等，就简单纯粹地现在对公账款项往来和仓库货而已呢？

方航十分麻溜地接话：“关于营销这一块，江总您放心，我们路总已经有了充分的安排……”他齿伶俐地说了京市电视台不日将要播的电视广告，以及沁然已经和好几网络剧都签订了植广告合同等等。因为路总之前叮嘱过，所以关于找网络红人推广的事儿方航没有提及。

这些应酬，不是为了走捷径，而是想要一个相对公平的机会，一个让众人知沁然公司、知这

他知的多了呢！

比如方航和陶晓娟，他俩就听得津津有味。

这个现金要打给谁，好像也并不很难猜？

“行了，都回去休息一，刚才我不是去接了电话么？今晚六要黄河矿业的李总请我们吃饭，估计是一场仗。陶，你给你自己和方航准备一些解酒药。”路楠叮嘱。

今年听说路楠辞职了，要不是知自己肯定请不起这样的人才，江总肯定要托东兴餐饮的乔总帮自己带个话的。

自己从事的行业又只是普通快速消费品，本没有到无可替代的地步。

她不会反驳江总的话，但是也不会顺着对方的话说。

某在行业行事霸的事儿路楠有所耳闻，可是它的霸源自于品牌本的价值和代理商经销商对它的让步，一个愿打一个愿挨，路楠不评判说这个过程中谁对谁错。

“定价一没关系，只要利合理，其实我们经销商的都是很愿意合厂家搞活动、市场推广的。”甚至，他还不由自主地开始倒苦，“行业外的人看见我代理了某，觉得我买卖得大，但只有咱们业的人才知，某就是店大欺客！打款发货我就不说什么了，毕竟几乎所有正规厂家都是这么个程；但是关于履约保证金，他们收取的是行业标准的两倍还多！还有，其余饮料厂家在关于临保产品退回、销毁那分，给的补贴都很厚，某那边对我们退换货的包装要求很严格，有时候明明货退回去了，还要因为一些莫名其妙的理由被扣钱！”

他又问：“路总，距离和万家的曹总吃饭商谈已经过去两天了，我们需要跟一吗？”

商场上，总有免不了的应酬。