坦白说， 万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖……

“我们的意思是，其实没必要因此和沁然合作……”

拿了对方的样品、宣传册、以及曹光磊本人最为看中的那份分析报告，万家集团市场最近连开了两天的会，这也是他刚才迟到十几分钟的原因——在最后一刻，公司的人依旧要不要和沁然这样刚起步的小公司合作而拿不定。

这个数额不是路楠瞎猜的，是

……

一份完整的报告需要有现状分析、发现问题、解决问题、前景预测等等，沁然给的只有一二分的梗概。

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过访客登记之后，万家集团的前台领着他们三人乘电梯去了会客室：“路总您在这边稍等，曹总上就过来。对了，您三位喝什么？”

其一是万家集团没有合作意向。

曹光磊听到茶这个字，就想到日前那场试探与锋，他一边呵呵一边微微摇摇。

一刻钟后，曹光磊昂首阔步地了会客室：“路总，真不好意思，让你们久等了。”

，现在看来状态好得很，也许还能再运动一两次。

有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于， 听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。

路楠一手用力环着他的肩，一手自而上地穿过他的发间，闻着他剃须的淡淡皂香，在心慨一句：果然是小酌助……呐。

发灵魂三连问之后，曹光磊离开会议室，转而来到会客室。

一边说小企业不牢靠、

他这两天，也在斟酌沁然饮料公司的事儿呢！

一边说国有这样有想法的饮料公司很少见、

曹光磊问：“那你的意思是？”

确切地说，是万家集团有合作意向， 但是要表现无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃。毕竟如果是拒绝合作，直接在电话里搪就是了，本没必要再约。如果是这样， 路楠自然要陪着对方再演一戏，恳切地说一说他们的产品优势， 至于分析报告的详细容， 在合同签订之前是万万不会主动再拿来的；合同签订之后， 对方要是不提，她也不会傻不拉几地双手奉上。

“一千万？”路楠重复了一遍。

其二是如今天这般，曹总提的合同金额在八百到一千万之间。

次日，路楠带着属前往万家集团。

万家某门负责人说：“曹总，其实我们也不是非要这份报告不可。主要是我们之前对市场的研究和分析方向以外资便利店品牌驻华北地区对我们万家的冲击力为主，忽视了便利店店产品差异化和服务差异化能够带来的优势。这份分析报告虽然不是很详尽，但也能给我们很大启发，我们有公司数据和市场调研数据支撑，足可以更完的分析报告。”

路楠颔首：“茶就可以，谢谢。”

……

不过路楠对这个金额并不吃惊。

万家的发展规划对这个小公司并不太看好，但是他们又馋曹总拿回来这份华北地区未来几年关于便利店行业的分析报告。他们看得来，这份报告并没有写得太详细、也没有写完。

曹光磊都大了，敲了敲桌：“既然你们说沁然提供的这份分析言之有，那么我想说，你们明白这件事的重在哪里吗？我纠结的是千儿八百万的经销合同吗？”

昨天方航和曹总秘书通过电话之后， 她就想过三可能。

这位门负责人的话还没说完，反驳他的人便发声了：“经营品牌差异化不就是需要市面上鲜见的产品吗？沁然公司目前的两款饮料你们都尝过了，平心而论，是不是比之前某可乐的无糖可乐要好喝多了？而且，对方实实在在地在和包装上了功夫，对客群的分析也相当准，看得来，沁然公司想要和我们万家合作的诚意。我认为，可以同对方签经销合同。”

昨天曹光磊拍板，约路楠来公司详谈，结果今早上，晨会比平时还拖了二十分钟。

曹总：“是的，我愿意和贵公司签订一千万的经销合同。”

“我们万家集团专业从事便利店零售业这么多年，对于零售业终端市场现状却没有一个年轻企业的负责人看得清楚，这还不足以说明问题吗？”

还有一派和稀泥。

路楠在对方秘书推开门的瞬间起，闻言笑着说：“我们也才刚到而已，并未久等。何况曹总这儿的茶很不错，多坐一会儿也不亏。”