她据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算来的。

一款全新的碳酸饮料在万家便利店的展示柜台之后， 要取得怎样的销量才算是勉及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好， 本没有在万家的货架上待满一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的， 也就是首笔货货值在两三百万之间，照首次货比例倒推回去，经销合同差不多就在八百至一千万。

在这个况， 路楠会很有地提前表示：签完合同之后， 将自己的分析报告发给对方。

其三则是万家集团慧识英雄， 对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。

而后万家集团屋及乌，视沁然公司的产品为潜力，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐推这两款饮料，听起来多么地完——可惜，生意场不是童话，没有那么多千里与伯乐的故事，所以这个可能，是最小的。

（“如果是这样，你会以什么态度对他们？”陈骁好奇地问。路楠答：“依旧是签了合同，再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。）

显然，目前是第二况。

“一千万？曹总，凭万家集团的实力，这个数字是不是有些保守了？”路楠犹豫着问，恰如其分地更自己想要一份金额更大的合同的期望。

“路总，是这样的……”曹光磊自然要说一说他的难。

譬如说真意切地表达了他们万家集团目前面临升级转型的困难，并且还有外资连锁便利店虎视眈眈带来的危机，因此，虽然他本人对行业创业的年轻人（路楠）十分看好并且愿意相助，可是连开了三天的会之后，经集团郑重考虑，他们愿意冒着风险和沁然公司达成合作，只是合同的金额确实不能再增加了。

曹光磊郑重承诺：“如果贵公司的产品在终端陈列之后的销量有比较明显的优势，后续我们还可以调整合同金额的！这一条可以写合同里。”

路楠听罢，有些遗憾、有些动地说：“曹总，您是快人，我也承您的。稍后我让陶秘书把这两天我重新整理的分析方案发到您邮箱，虽然我是便利店行业外的人，不过在华北和华东地区零售业有几位朋友，他们给的信息比较全，希望这份分析报告能对您有些微的帮助。”

曹光磊一边说‘这怎么好意思’，一边了线电话，让人过来准备合同。

负责对接此事的万家集团合同门总监黄文博带着属、财务以及法务的人，和沁然公司一行人行讨价还价。

沁然有经销商的制式合同，这是公司了钱请律师专门拟的。但是万家这边算是目前最大的经销商了，在条款方面自然有他们的持——再大的企业，谈钱的时候都会锱铢必较的。所幸，方航的领悟能力还不错，虽然他截止目前并不能完全了解路总的用意，不过在谈判的时候还是勉可以跟上她的节奏并且好合工作的。

之后便是冗地抠合作条款环节。这方面的事不必曹总亲自商谈，他陪着坐了片刻，便看了一手表。

不一会儿，曹总的秘书就附耳与他说了几句悄悄话。

路楠隐约听到‘到了’、‘等您’等等字，她十分有地表示：“曹总，您要是有事就先去忙吧。”

曹总从善如地说：“确实，我临时来了个客人，不好意思啊路总，我就先走了。那个——文博，合同金额就我和路总说好的来，一千万。其余方面，你也别太较真了，咱们和沁然是初次合作，以后的日还着呢，这事儿就给你搞定了。没问题吧？”

黄文博应：“您放心，这里给我。”

最终的合同金额自然还是一千万，首批货款三百万。