“不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠了，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一那个合同总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”

方航愣了愣：曹总说得那么真诚，临走前还让属在合同方面不要为难我们呢，难我白动了？

路楠忍俊不禁：“场面话而已。归究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店整营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而。不过，这两是涵盖关系而不是冲突关系。我提供的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”

路楠最后说到：“之后的大型经销商签约标准和细则，都照万家集团的合同标准来。”

“附加条款里对网络销售这一块还是暂不开放，对吧？”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。

“对，暂不开放。”

方航翻着手机备忘录继续说：“还有驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊？”沁然饮料的成本不低呢。

“一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值引客见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”

这算是给属考题了。

方航兴致地应，又问：“陶，我们是午什么安排来着？”

“……午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。

路楠，她记得呢：“午你们去逛一逛京市的便利店和超市吧，把车开走，时间差不多就自行班。我自己会打车回去。”

“好的路总。”

……

一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。

包厢有人等候多时了。

路楠自如地放背包，坐在一旁的木质单人沙发上：“莫总，好久不见。”

莫豪欠了欠，帮路楠沏了一杯茶：“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同？”

京市的圈，果然说大也大，说小也小。

“莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。

路楠并不意外莫豪知自己和万家集团签约这件事， 因为万家集团和荣宝酒业一直就有生意往来。

【只不过，他知的未免也太快了？我中午才签定的合同呢！】

大概是路楠挑眉意味一笑的表太明显。

莫豪略显不好意思地说了一句：“前天曹总和我通过电话，向我打听过你在源川酒任职期间的行事风格和主要业绩。而后， 我就特别关注了一你和万家集团之间的联系。”

【果然， 被我猜中了。】

路楠笑了笑：这位莫总，倒是一如既往地没太多心。

路楠和曹总第一次见面的时候， 为了展现她的人脉关系，特意提过荣宝酒业。

她敢提，就不怕曹总反向打听有关她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹总去打听这些——因为这一切都是她凭自己的本事拼搏来的。

至于荣宝酒业和万家集团之间的生意往来？自然和酒有关。

万家集团有那么多的便利店， 便利店是卖酒的，不论啤酒、黄酒、红酒、洋酒、白酒……应有尽有。

其中销量最好的是啤酒， 听装啤酒。

其余类的酒销量和听装啤酒完全不能比。

不过行业的人是不会问‘既然其他的酒卖得不怎么样， 为什么还要在便利店货架上继续陈列’这傻问题的——作为零售终端店， 便利店本就以24h营业、购买便利、商品类多等为经营特，务必要尽可能地丰富商品陈列类，所以其他品牌的酒销量很一般、偶尔有人买，就足以使得它们依旧在货架上有一席之地。

这个况， 万家集团并没有和任何一家白酒厂家签定经销合同。

其中原因之一自然和实际销量有关。

他们企业自家人知自家事， 签了经销合同之后，很大可能是不能完成销售任务的， 而且还会受制于厂家的合同条款， 在货和退换货方面有很多扯的容。

还有一个原

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>