但是莫家的家底可一儿也不薄——相比于万家超过80％的门店都是租的，荣宝目前拥有的32家门店可全都是买来的！

路楠在心中默默补充一句。

因就是于资金利用率的考量了。

后来一个专心耕酒行业，稳扎稳打，在京市及周边开了三十二家名烟酒店；

这是莫豪的心里话，除了觉得路楠会更客观（毕竟她在源川的时候就从未说过令扬的坏话，相反地，当年令扬酒的人可没少在行业说路楠的坏话，这么一比，格局大小立现），还因为路楠这个人，在把握市场风向方面特别有前瞻。

荣宝酒业就是万家集团的供货商之一，已经合作了二十余年了。

那么多类的酒，如果万家集团和每一个厂家都签了经销合同，那么就要给每一家酒企打预付货款， 这对于集团来说资金压力也不小。

路楠摆摆手：“那时一切都是于公事，我们只是有不同的观，并无私人恩怨，我早就不放在心上了，何况后来莫总您也帮过我一些忙，过去的事不用再提。”

路楠的手指轻轻了沙发扶手，在莫豪忐忑、希冀的神中开：“令扬新品对经销商有限制条件、产也是限量

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“确实有事，关于令扬酒的。莫豪叹了一气，直视路楠，“路总，咱们之间也算‘不打不相识’了，我承认前两年我对您有偏见……”

路楠沉了一会儿：“我以为，莫总这个问题让行业的人回答您会更可信。”

不客气地说，就算现在莫豪‘败家’了两年，也没有动摇荣宝酒业的基。

莫豪苦笑一声：“行业皆知我和令扬有度合作，我问了几家酒企，他们要么尴尬笑笑，要么顾左右而言他，还有甚者将令扬的前途描绘得十分惨淡，我都不知该听取哪一了。然后我想到，现在路总您已经不在白酒行业了，可是源川先前那一款酱兼香的和谐酒是您一手盘活的，兼香型白酒的市场脉搏没有人比您更了解了。令扬那边得，他们保证这款酒不网络销售，并且严格限制经销商数量和产数量，据反馈，市场对令扬这个新品的期待值还是比较的。”

这可是京市！

莫豪有些迷茫，突然就想起了路楠。

第二，将其余酒类打包成两到三个合同，与华北地区几家规模较大的酒经销商合作。打包合同中红白黄洋等等，这样采购单便利，并且在换货方面有十分灵活的作空间，只要价总金额大致相同，不要说跨品牌了，就算是跨酒类都可以换，换一次、换两次都行，并且由于不需要天南地北地从不同酒厂发货，运输成本又省了一。能接受此类合同的，只有经营多类酒的传统型经销商，也就是开名烟酒店为主的经销商。

虽然万家便利店啤酒之外的其他酒销量一般，但是将数十酒品牌打包再分去，积少成多，这个销量也不算很小了，至少本就经营多酒的传统型经销商们还是很愿意接这个略显繁琐的采购合同的。

第一， 签了若家啤酒企业的经销代理商合同——量大，值得；

莫豪嗯了一声：“我知路总您不介意，所以才厚着脸找您。我想听一句专业人士的实话——令扬是否能够靠着新推的酱清兼香型白酒，在国市场打一个翻仗呢？”

所以这么多年， 万家集团的在酒这一块的作模式一直是：

莫豪相当后悔，后悔当年自己为什么没有听路楠的话。但是这个世上从来都没有后悔药。

就算其中有一些门店分布在京郊，其市值也是难以估量。

另一个致力于发展本土便利店品牌，迅猛扩张，门店数量超过一千家。

对方现在又不是自己的客，说话不必委婉地兜圈。

现在，他又在抉择的岔路，而父亲已经不在了。

看莫豪窘迫，她不甚在意地笑笑：“我猜也是如此。只是不知您找我，有什么事？”

虽然从数量上来说，荣宝酒业的门店数量和万家的完全不能比。

荣宝的名烟酒店是照连锁店模式打造的，据老莫总发展规划，这些店铺的选址和装修都有严格的要求，每一家的面积都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四个方位各有一家大仓库，用于存放酒，基于酒保存需要的环境要求，这些仓库都是带地室的独栋，也是买的。

说起来，荣宝酒业的老莫总和万家的曹总私也还不错呢。他们两人算是相识于微末了，一开始合作的时候双方的规模都不算太大。

【不过，再和令扬合作去，可就未必了。】