为了能够缩短两地之间的贸易时间间隔，双方还就此机会达成了另一个协议，“福瑞丰”将在每月的初一、十五从广州派两支商队前往胜利港行贸易。为了便于双方的期合作，李奈提希望能够在胜利港设立期商栈，并派驻少量的贸易经办人员。

对于执委会来说，这绝对是一个好消息。执委会对三亚地区的构想是将这里建成未来整个远东地区最大的自由贸易港，而大量外来客商在这里驻，建立货栈、商栈甚至是定居都是迟早的事。李奈代表“福瑞丰”所提的这个建议，算是为这个庞大的规划开了一个。

李奈此时对施耐德的商业脑已经是佩服不已，自然是言听计从，一一记在了心里。于是在这良好的气氛之，李奈代表“福瑞丰”又了七千元的订单，订购了一批玻璃文以及碗碟酒杯等玻璃，还有大小不等的海汉银镜百余面。但由于产能的问题，其中一分档玻璃文会延期货。

李奈对于这个要求自然是满答应，这只不过是将海汉人要求的资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。

行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有产，所以这制作工艺必须要通过原材料来作为生产保障。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

倒是这“雕刻款”文与“彩款”文孰优孰劣，哪一个该放到更的一档去行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观来看，彩玻璃文似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻——当然这雕工要多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。

施耐德对此早有计划，不慌不忙地说：“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，一档的彩款，只要有三成的人能买就行，更一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最档的彩雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以照这样的策略去制定价格，总之你记住，低价的要让大分人都买得起，价的要让那些买得起的人捧着银也未必能买到！”

而最后一个档次的样品的现就成了顺理成章的事——彩雕刻款。对于这样的中低档次分，李奈也的确挑不什么刺来了，唯一能的就是对海汉人的奇思妙想到钦佩。

当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一那些尚未完成方案设计的未来产品：“每隔两三个月我们还会推一特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推两年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔诞辰两千一百七十八年纪念版等等。总之买家想要的，我们就能，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一，定期反馈给我们，就可以更有针对地开发好卖的商品。至于那些需要特别订个人版的收藏家，贵行也可以接来，价格方面我只有三个字——用力宰！”

施耐德这成了的人，立刻便从李奈话中听了弦外之音。因为李奈所说的并不是货栈或者是库房，而是明明白白说的商栈，那意思就是希望这个驻留机构除了履行货栈库房的职能之外，还能够在此地从事一些别的贸易了。

虽然这是好事，但施耐德倒也不便独断专行，立刻叫人去请其他在基地的执委过来一起听取李奈的要求。片刻之后，陶东来和颜楚杰二人便来到了会议室中。

就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德心准备的一连串组合拳侃得乎乎的，良久才回过神：“那以施先生之见，现有这几款文的定价该如何筹划？”

最后还是施耐德帮他作了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便照基本款、彩款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。