“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”

“这两年，由于研发led大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投了大量的经费。”

“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”

“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一分的材料上涨金额。”

“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”

“最终看看他们的反应再考虑一步的应对。”

“当然了，我们的态度虽然要决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”

“毕竟甲方的面，我们还是要照顾一的。”

周玲开始给周文静支招。

供应商和主机厂本就是一个博弈的关系。

你退一步，人家就一步。

反过来，你一步，人家可能就退一步。

要是只是一味地说要求，那是没有用的。

你得抛一些的问题来。

当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。

要不然直接开b，看你降价不降价。

后世比亚迪的采购，对于a／b／c的玩法，最是炉火纯青。

找a厂家一起开发了某个零件，成本100元。

回过来拿着图纸去找b厂家生产，90元。

如果a厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到b厂家，只保留一丁给到a厂家。

甚至如果b厂家也没有办法到他们的要求，那么c厂家就会现了。

这况，要说对零件的质量一影响都没有，其实是没有人相信的。

只能说主要的零件是他们自己的，没有什么大问题的话，其他一些零件哪怕是问题，也不那么明显。

或者说很多零件本问题的概率就很低。

其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付了额外的不小代价。

“那我安排人去收集整理一相关的材料，估计节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”

周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一气。

但是压力还是不小。

仿佛受到了周文静的想法，周玲再一次的说：“国现在能led大灯的就只有我们一家，海拉、小糸等其他大灯厂家，虽然也快速的跟led大灯技术，但是他们的成本肯定是比我们很多的。”

“以后我们报价的时候，可以直接报两个价格。”

“一个就是对应8％的年降的价格，直接在里面额外的上涨15％。”

“另外一个就是对应正常的3％年降的价格，让大众汽车的采购自己去选择使用哪一个价格。”

“反正我不相信海拉这些厂家，同等况的价格能够到比我们还便宜。”

很显然，周玲这一招是主动击，要把问题抛回给大众汽车。

供应商和主机厂采购打的时候，互相踢球的况实在是太常见了。

不谈成本的时候，大家都是好朋友。

谈成本的时候，那就不好生意了。

决定脑袋。

“这样应该也行，主机厂那边各奇葩的要求，我们确实是不能一直顺着他们来，要不然工作就没有办法去了。”

周文静忍不住吐槽了一把。

“哦？还有什么其他奇葩要求吗？”

对于自己这个侄女，周玲还是比较上心的，所以很是给面的顺着她的话接了一句。

“我跟你说啊，就是前段时间发生的一件事，让人很是无语。”

周文静似乎想到了什么，神一就变得八卦了起来。

“都通用那边搞了一个员工优惠购车的活动，对有一个卖的不是很好的车型给了7折购车的活动，算是一个福利了。”

“供应商质量理的一个经理也获得了一个优惠购车的指标。”

“然后他通过关系，确定到了自己的那台车的车号。”

“接来就有意思了。”

“他把主要的一批供应商都叫过去开会，会议上他专门要求，各个供应商要密切的关注这一台车号对应的零件的上线况。”

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