&esp;&esp;“品酒大会？”姜学清没听懂，这销售方式，他可从来没听说过。

&esp;&esp;“是的，品酒大会，到时，我们拉1000斤酒去县城广场，准备100个杯，请县城的居民免费品酒，当然，我们也要搞一个小小的仪式，把县上的工业局、商业局什么都请来，如果能请到县委书记当然更好。”

&esp;&esp;“啊，1000斤酒，那哪是酒，那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地说。

&esp;&esp;“钱钱钱，你就知钱？这个算啥？要不了几年，你在华视去打个广告试试，一个广告一年就要几个亿呢，你这算啥钱？”

&esp;&esp;“哎，赵乡，我这不才起步，总要打细算嘛。”姜学清知自己说错了，敢忙认错。

&esp;&esp;“舍不得孩不得狼！”赵无极懒得跟姜学清闲扯，直接用一句俗语把嘴给封上。

&esp;&esp;“那是，寻是，总之，我听乡安排就是。”

&esp;&esp;“你明天，装上几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给人大、政协、武装各送1箱酒，就说是我们新酿的酒，请领导品尝。”

&esp;&esp;“是。我明天就去办。”送礼，是姜学清很喜的事儿。

&esp;&esp;“别忘了，乡政府这儿。”赵无极叮嘱。

&esp;&esp;“嗯……乡政府这儿，送几箱？”姜学清实际上有怕和乡政府打。

&esp;&esp;“送两箱吧。你记住，这是第一次，也是惟一一次。对了，以后，乡上的在酒厂拿酒，一律批发价给他们，11块钱一瓶，就是我来拿也不例外。我说的98元，是你向经销商人的让利休息，别人一年为你销售几百箱酒，价格应该低一些。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;所谓品酒大会，作为营销手段在后世绝不陌生，神买一送一、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，可谓层不穷。只要你有闲心，有空时间，几乎天天都可以很少的钱买到很便宜的东西，甚至是免费赠送的礼。

&esp;&esp;不过，在这个时代，这营销手段绝对有爆炸的意义。

&esp;&esp;凤山酒厂的规模很小，目前每一批酒的产量只有2吨，即4000瓶罢了，而生产一批酒的周期最少需要5天时间，这规模，凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。

&esp;&esp;但是，凤山酒厂要扩张却非常快，因为他的酒方很特别，再加上技术难度并不大，只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价，利率至少有55以上，也就是说，凤山酒厂卖掉一批酒，就能赚2万元左右的利，一个月来就可赚10万，有了这10万利，难还不能扩大生产？

&esp;&esp;赵无极在凤山乡的“五年计划”中，给凤山酒厂确定的目标是：87年将实现销售收200万元，利税20万元；90年实现销售收2000万元，利税300万元，员工规模超过200人。

&esp;&esp;显然，这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业，还有近10年的黄金发展期，几乎要到1995年之后，竞争才会激烈，各地争相上酒厂，而到了2000

本章尚未读完,请击一页继续阅读---->>>