年之后，名优白酒又异军突起，引领着奢华和时尚。

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&esp;&esp;“无极，你们那个凤山佳酿不错，昨晚我喝了两杯，上不输给那啥，而且也不上，价格怎么样啊？”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒，县府办的主任一数，刚好是每个县2瓶，然后还剩4瓶，当然，主任自己没忘了拿两瓶，因为他也是县政府办公会成员之一，享受副县有待遇的人。

&esp;&esp;档白酒，就是姜学清拿来喝的这个，市场价在135-15元/瓶之间，这酒，赵无极给它起了一个比较中，但却可以持久的名字：凤山佳酿。

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&esp;&esp;不是说赵无极要放弃农村这块市场，而是任何一酒，在它面世之时，瞄准的都是消费人群，只有在取得了消费人群的认可，即确定品牌形象之后，才扩大生产，抢占低端市场。

&esp;&esp;过去的凤山酒厂，之所以会不起来，问题当然多多，其中市场定位就让人哭笑不得，譬如，酒厂了刷瓶、装瓶机，这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市，因为城里人并不习惯打散酒喝，那个，太没份了。

&esp;&esp;至于广大的农村，则还于喝1元钱一斤的散装包谷酒的准上。即便在21世纪的农村，农民帮别人一天工都能拿到100元以上的收时，大多数农民也还在喝5元一斤的烤酒。

&esp;&esp;赵无极接到的第一个祝贺并单的电话是赵老爸的。

&esp;&esp;赵无极几乎把所有的事都了，就看市场是否接受了。

&esp;&esp;姜学清自然没有这认知，但架不住赵无极是个重生者；凤山酒厂也没有实力，但赵无极却很有实力，他给凤山、中、低三档酒设计的酒瓶、商标等，本就是一实力甚至是超一实力的表现；他拿的酿酒秘方，同样是这个时代最优秀的酒方之一，甚至就是最优秀的没有之一。

&esp;&esp;这个定位与定价策略，当然是建立在酒的品质基础之上的，其销售对象哪怕是低档酒，也是定位于城市工薪阶层的。

&esp;&esp;为了凤山的几个企业，赵无极可以说是使了浑解数。譬如这个凤山酒厂，赵无极就为其确定了、中、低三档白酒。

&esp;&esp;但奇葩的是，凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖，而同时又在销售散酒。设想一这形，既然散酒和瓶装酒一样的味，谁还买你的瓶装酒啊。因此，凤山在最初半年卖过几万瓶瓶装酒后，基本就无人问津了。而这个时代的散酒，价格差异就一两一斤，再加上酒厂稍为好一，伸手的人又比较多，不垮才是怪事。

&esp;&esp;如果一酒，一面世就确定为农村市场，那么，即便你后来开发了端酒品，那些有钱人会来买吗？

&esp;&esp;不过，市场的反馈效果非常好，还没开卖就有人来单了。

&esp;&esp;因此，工业企业的产品定位问题非常重要，而这个定位则是建立在对市场的分析与认知之上，建立在生产厂家的实力之上。

&esp;&esp;中档白酒，赵无极也给取了一个名字：凤山特曲；至于低档酒，自然叫“凤山大曲”了。中档酒此时的零售卖价在7-8元之间；而凤山大曲的价格则在4-5元之间。