个门职位可能不，但是权力很大，可以查各门各人。一般只对老总一人汇报工作，有的像大护卫。也有公司会外聘稽过来，查自己公司的问题。不过外聘的心得够大，因为稽一般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。

苏珊就是稽，她有权利查莫羡，抓她的问题，抓到了，跟总公司全球总裁克鲁斯报备，就可以分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵扯到拿钱的况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己梦，莫羡从不徇私舞弊的事。

3、覆盖率：这个简单。就像地上有十个萝卜坑，然后你家有红萝卜，小明家有白萝卜，然后你们抢这几个坑啊，你赢了了8个红萝卜，小明了2个白萝卜，那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司要对市场有普查，盘哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然后再调查一，有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得覆盖率。

4、成率：这个更简单。今年你了8个萝卜，明天你又把小明打了一顿，你了10个萝卜。那么你的成率就是　10除以8减1=0.25，加上百分号，好了你的成率是25%。所以成率跟去年了多少萝卜有关。去年得少（8个），那么今年多几个（到10个），成率也会很好看（25%），如果去年数据（100个），今年也多2个（到102个），那么成率是102除以100减1，成率2%。只看数字，哇，你好不努力呦，其实你跟人家一样也是了2个萝卜呀。一般销售是据去年卖多少来设立今年目标，而这个规则会让去年的好的人，今年更累，而去年的不好的人，越活越轻松。

莫羡发现这个问题了，所以要改变游戏规则，这样会让市场健康发展。

以上，猪猪知的就这么多啦，不看文的是工作的，还是没工作的，希望对你们有一作用哦。

☆、第41章 041

不相的人陆续离开会议室，留莫羡跟韩略。

“坐说。”韩略说。

莫羡没有坐, 她站在韩略侧旁, 看着他双手握搭在桌上, 心事重重的样。

而她, 觉得恼火。

她是铁腕派, 不喜圆的理方式。针对问题她一向是单刀直，拿数据说话，以理服人。如果有人要反驳她, 那就需要拿能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这方式来理的, 这样可以绕过很多无谓的争辩, 很效。

她这里是销售, 不是品牌策划, 品牌推广需要创意，而销售需要的是执行力跟真金白银, 一个东西好，说破了天卖不去, 那就没有任何意义。

这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的, 邮件给小南数据整理，她利用在飞机上或者晚上在酒店里的分析结论。她熬了几晚, 得最后的判断, 被他一句向总公司请示降低成率就给驳回了……

他以为他是谁？！

OK, 他是中国大区总裁，他职位比她，可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协, 反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样有违一个职业经理人的守。

她一直不肯坐

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